Hesapstan kâr hesaplama aracı, maliyet, satış fiyatı, markup ve hedef kâr marjı üzerinden kâr, zarar, kâr marjı ve gerekli satış fiyatını daha anlaşılır biçimde hesaplamak için hazırlanmıştır. Araç, yalnızca “maliyete yüzde ekleme” mantığıyla sınırlı kalmaz; markup ile kâr marjı arasındaki farkı da açık biçimde gösterir.
Kâr hesaplama aracı ne yapar?
Bu araç üç farklı ticari hesap yapar: maliyet ve satış fiyatından kâr/zarar hesabı, maliyet ve markup oranından satış fiyatı hesabı, maliyet ve hedef kâr marjından gerekli satış fiyatı hesabı.
Sonuçlarda kâr veya zarar, kâr marjı, markup oranı, maliyet ve satış fiyatı birlikte gösterilir. Böylece aynı fiyatlandırma kararını hem tutar hem de yüzde olarak yorumlayabilirsiniz.
Bu araç temel maliyet ve satış fiyatı üzerinden kâr, marj ve markup hesabı yapar. KDV, komisyon, kargo, reklam, iade, sabit gider veya muhasebe vergileri otomatik olarak dahil edilmez.
Maliyet ve satış fiyatından kâr nasıl hesaplanır?
En basit kullanımda maliyet ve satış fiyatı girilir. Kâr, satış fiyatından maliyetin çıkarılmasıyla bulunur. Satış fiyatı maliyetten düşükse sonuç kâr değil zarar olarak yorumlanır.
Örneğin maliyet 100 ve satış fiyatı 150 ise kâr 50 olur. Aynı işlemde kâr marjı ve markup oranı da hesaplanır; ancak bu iki yüzde aynı değildir.
Kâr marjı nedir?
Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır. Yani “sattığım fiyatın yüzde kaçı kâr?” sorusuna cevap verir.
Formül olarak kâr marjı = kâr / satış fiyatı × 100 şeklindedir. Maliyet 100, satış fiyatı 150 ve kâr 50 ise kâr marjı 50 / 150 × 100 = %33,33 olur.
Kâr marjı hesaplanırken payda satış fiyatıdır. Bu yüzden 100 maliyetli ürünü 150’ye satmak %50 marj değil, yaklaşık %33,33 marj verir.
Markup nedir?
Markup, kârın maliyete oranıdır. Yani “maliyetin üzerine yüzde kaç ekledim?” sorusuna cevap verir.
Formül olarak markup = kâr / maliyet × 100 şeklindedir. Maliyet 100, satış fiyatı 150 ve kâr 50 ise markup 50 / 100 × 100 = %50 olur.
Markup hesaplanırken payda maliyettir. Bu nedenle markup genellikle aynı işlemde kâr marjından daha yüksek görünür.
Kâr marjı ve markup farkı
Kâr marjı ve markup en sık karıştırılan iki kavramdır. İkisi de kârı yüzdeyle ifade eder, fakat biri satış fiyatına, diğeri maliyete göre hesaplanır.
- Kâr marjı = kâr / satış fiyatı × 100
- Markup = kâr / maliyet × 100
- 100 maliyet ve 150 satış fiyatında markup %50, kâr marjı %33,33 olur.
- Maliyete %40 eklemek, %40 kâr marjı elde etmek anlamına gelmez.
Hedefiniz %40 kâr marjı ise maliyete sadece %40 eklemek yeterli değildir. %40 hedef marj için satış fiyatı maliyet / 0,60 formülüyle hesaplanır.
Maliyet + markup ile satış fiyatı hesaplama
Maliyet + markup modunda maliyet ve maliyet üzerine eklemek istediğiniz yüzde girilir. Araç satış fiyatını, kâr tutarını ve oluşan kâr marjını hesaplar.
Örneğin maliyet 100 ve markup %50 ise satış fiyatı 150 olur. Bu durumda kâr 50’dir; fakat kâr marjı %50 değil, %33,33’tür.
Hedef kâr marjından satış fiyatı hesaplama
Hedef kâr marjı modunda maliyet ve ulaşmak istediğiniz marj girilir. Araç, bu marjı sağlayacak satış fiyatını hesaplar.
Burada kullanılan temel mantık şudur: satış fiyatı = maliyet / (1 - hedef marj). Örneğin maliyet 100 ve hedef marj %40 ise satış fiyatı 100 / 0,60 = 166,67 olur.
%40 hedef marj için satış fiyatını 140 yapmak yeterli değildir. 140 satış fiyatında kâr 40 olur, ancak marj 40 / 140 = %28,57 olur.
Zarar nasıl yorumlanır?
Maliyet + satış fiyatı modunda satış fiyatı maliyetten düşükse araç sonucu zarar olarak gösterir. Bu durumda kâr tutarı negatif kabul edilir ve kâr marjı ile markup da negatif yönde yorumlanır.
Zarar sonucu özellikle kampanya, stok eritme, yanlış maliyet girişi veya vergi/komisyon sonrası gerçek kârlılığı kontrol ederken dikkatle incelenmelidir.
Kâr hesabına hangi maliyetler dahil edilmeli?
Bu araçta “maliyet” alanı sizin belirlediğiniz toplam birim maliyeti temsil eder. Eğer gerçek ticari kârlılığı görmek istiyorsanız ürün alış maliyeti dışında kargo, paketleme, marketplace komisyonu, ödeme komisyonu, reklam maliyeti ve iade riskini ayrıca düşünmeniz gerekir.
Araç bu kalemleri ayrı ayrı sormaz. Bu yüzden daha doğru sonuç için bu maliyetleri tek bir maliyet değerine dahil edip etmediğinizi bilinçli seçmelisiniz.
KDV, vergi ve komisyonlar dahil mi?
Hayır. Bu araç KDV, gelir vergisi, stopaj, platform komisyonu, ödeme kuruluşu kesintisi veya kargo ücretini otomatik hesaplamaz.
Satış fiyatı KDV dahil mi, KDV hariç mi? Maliyet tüm masrafları içeriyor mu? Bu iki alan tutarlı seçilmezse kâr ve marj sonucu yanıltıcı olabilir.
Kâr hesaplama ile indirim hesaplama ilişkisi
İndirim, satış fiyatını düşürdüğü için kârı ve kâr marjını doğrudan etkiler. Bir ürünün indirim sonrası hâlâ kârlı olup olmadığını görmek için önce indirimli fiyatı, sonra bu fiyat üzerinden kârı hesaplamak gerekir.
Özellikle e-ticarette indirim oranı yüksekse, ürün kârlı göründüğü hâlde komisyon, kargo ve reklam sonrası zarar oluşturabilir. Bu nedenle kâr hesabı indirimden sonra tekrar kontrol edilmelidir.
Bu araç neyi hesaplamaz?
- KDV veya başka vergi hesaplamaz.
- Marketplace komisyonu, ödeme komisyonu veya kargo ücretini ayrı ayrı hesaplamaz.
- Reklam maliyeti, iade oranı veya stok maliyeti eklemez.
- Tam muhasebe net kârı üretmez.
- ROI, break-even veya nakit akışı analizi yapmaz.
- Çoklu ürün, adet, sepet veya envanter hesabı yapmaz.
Sık Sorulan Sorular
Kâr nasıl hesaplanır?
Kâr, satış fiyatından maliyetin çıkarılmasıyla hesaplanır. Satış fiyatı maliyetten düşükse sonuç zarar olur.
Kâr marjı nasıl hesaplanır?
Kâr marjı = kâr / satış fiyatı × 100 formülüyle hesaplanır.
Markup nasıl hesaplanır?
Markup = kâr / maliyet × 100 formülüyle hesaplanır. Maliyetin üzerine eklenen yüzdeyi gösterir.
Markup ile kâr marjı aynı mı?
Hayır. Markup maliyete göre, kâr marjı satış fiyatına göre hesaplanır. Bu yüzden aynı işlemde farklı yüzde verirler.
Hedef kâr marjına göre satış fiyatı nasıl bulunur?
Satış fiyatı = maliyet / (1 - hedef marj) formülüyle bulunur. Örneğin %40 hedef marj için maliyet 0,60’a bölünür.
KDV ve komisyonlar dahil mi?
Hayır. Araç KDV, komisyon, kargo, reklam veya vergi kalemlerini otomatik eklemez. Bunları maliyet veya satış fiyatına tutarlı şekilde dahil etmeniz gerekir.